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筹备淘宝双12你需要注意的细节

来源:网络整理     时间:2014-11-24     关键词:筹备双12

本篇文章主要介绍了"筹备淘宝双12你需要注意的细节",主要涉及到筹备双12方面的内容,对于开店经验感兴趣的同学可以参考一下:

筹备淘宝双12你需要注意的细节

  继双11淘宝嘉年华后,2014年的年终盛典又拉开了帷幕,具体怎么玩法?商家们可要好好把握了,趁此年终促销机会销量再翻一番。古语有云:“兵马未动,粮草先行”。商家们要想成功做好双12促销活动,必先得提前做好双12部署细节。该如何去安排好这些筹划工作?

  (一)选好活动产品,分会场流量及搜索加权流量。
  双12向来是集市店铺的年度大促之一,今年更是继双11全网大促之后的第一个大型活动,经过双11的一番大战后,消费者在双12之前的短时间内消费欲望都会有所下降,直至双12前夕才有可能会回升,因此,如何梳理店铺内的产品结构,应选选择该时期的活动产品
  虽然,淘营销的活动报名入口会自动推荐适合报名的产品给商家报名,但是,还是建议商家朋友们从以下几个维度选择活动产品:
  1、首先,要清楚了解准入门槛商品的要求,检查店铺并设置店铺内有潜力的产品价格、折扣,让其成为淘营销推荐报名的产品之一;
  2、产品在双11期间的销售走势及收藏转化率是否比别的产品要高,这个产品在1212期间仍属于应季热销产品;
  3、活动产品设置免邮费后是否还有盈利空间,并且库存充足;
  4、在活动前能够完成这些宝贝的无线端详情页的优化。
  以上维度不仅能帮助店铺宝贝提高活动报名的成功率,并且有助于提升店铺活动产品在会场或者商品搜索页面的吸引力。而营业额的提升有什么方法?
  1) 经过双11活动的高压测款,店铺内产品结构是否有调整,店内的冬装上新产品是否具有吸引力;
  2)继双11活动后,店铺内是否有新的高货单价的潜力产品上新。
  (二)维护店铺会员,加强用户粘性,增加互动。

  除了产品本身会影响到店铺在大促当天的营业额,店铺老会员的重复购买行为也是重要因素之一。在大促来临前,我们该如何去维护新老会员?双12活动的筹备期刚好是双11活动的售后工作的高峰期,商家们可以好好利用这个过渡期,通过各种营销工具与双11的交易用户进行互动,实现二次营销。如商家们可以直接发布买家秀活动,让双11期间成功交易的用户参与进来,又或者借助好评有礼活动、购后红包等工具,给予双11成功交易的用户发送双12专用的店铺红包、大额优惠券或者包邮卡等。

   除了以上方法外,我们还可以结合淘金币、店铺红包、购物车工具、彩票拉熟、打地鼠等双12营销工具设计精准营销活动。而面对新客户,我们可以通过收藏送店铺红包、拉人有奖、购物车营销、店铺免费试用、派发限领优惠券等活动积蓄新会员,为双12做准备。

 (三) 营造浓厚的双12活动氛围和店铺页面巧妙排版。
  美工采用双12VI背景进行页面设计,建立自己店内的双12活动承接页,营造大促的活动氛围。在设计页面的时候,需遵从以下几个原则:
  1、设计风格统一,注重视觉引导及用户体验。这有利于减少访客的跳失,并实现快捷高效的导购,从而降低客服的咨询量;
  2、进行视觉引导,让所有的页面形成网状结构。——通过多个入口,“关闭”出口,让买家的好奇心驱使其浏览更多的页面,增加成交机会,提高客单价,从而实现流量价值的最大化。
  3、通用素材及页面的准备,个性化模块提前设计。——这能有效降低美工的工作量,让页面设计工作变得更加有条有理,同时,还能为实现视觉营销工作的开展提供了支持。
  4、页面发布前做好页面、价格、链接、细节属性的检查工作。——这能有效降低出现无效链接浪费UV的风险。
  除了需要注意以上的几点外,为了把入店流量价值最大化,还可以在预热期或者是活动期,借助数据工具实时查看宝贝被访问及销售情况,把热卖的宝贝往上移,若销售情况不佳,可以适当降低价格或者更换宣传文案。
  (四)抢预热流量,设计有节奏的营销玩法。
  利用双12前的预热阶段聚能,提前锁定更多用户的钱包。此时,我们可以有针对性地开展购物车营销、收藏送店铺红包、收藏送优惠券活动,设计有奖猜款、“拇指斗价”、阶梯团等趣味营销活动,吸引买家收藏和加入购物车。
  今年的双12大促当天会场店铺商品展示排序原则将会采用以小时为单位赛马,结合该时期的排名机制及活动节奏,我们可以展开限时限量秒杀、分批分阶段上新双12专供款、整点付尾单、整点消费最快、整点消费最高等活动,刺激每个整点到店的买家消费,让活动有所延续并能稳定一下会场及搜索排名。
  (五)双12大促期间重访客量增加。

  双12会场流量资源虽然丰富,但可操作性不强,商家们能获取的会场活动流量还是有限的,因此,我们需要外援流量。而这些外援流量其实就是常说的付费流量和免费流量。


  商家们要想做好淘宝双12筹备细节工作,以上五个要点,在工作开展前是需要谨慎操作,细心筹划的。

以上就介绍了筹备淘宝双12你需要注意的细节,包括了筹备双12方面的内容,希望对开店经验有兴趣的朋友有所帮助。

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