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如何选择适合自己淘宝店铺的推广方式?(1/3)

来源:网络整理     时间:2015-04-23     关键词:

本篇文章主要介绍了"如何选择适合自己淘宝店铺的推广方式?",对于网站推广感兴趣的同学可以参考一下: 前期的测试很重要,通过数据反馈来优化出最适合的投放位置,投放出价,素材以及定向。前期测试阶段,可能数据不稳定,各数据波动比较大,一定要耐下心来,不要急躁,理智分...

前期的测试很重要,通过数据反馈来优化出最适合的投放位置,投放出价,素材以及定向。前期测试阶段,可能数据不稳定,各数据波动比较大,一定要耐下心来,不要急躁,理智分析。

一、前言:

铜扣记:2013年8月初次投放,宝贝属于女装森女文艺范儿,客单价在130—250元。店铺的月销量在10000左右,DSR评分在4.6以上,卖家在山东青岛,信用级别是二皇冠。掌柜的要求是提高流量,提高转化,提高销量。首先我们分析了一下店铺的行业分析。

二、行业趋势:

从上面的曲线图中我们可以看出女装类目中的森女文艺范儿从13年7月份到14年3月份的行业趋势是比较缓和的,但在13年8月到10月份是一个高峰期,这两个月的流量与市场需求是全年的一个总流量,通过分析我们可以得出这两个月份是一个应季月份,所以需求很大,这就要求我们在这两个月一定要出全力引大流量。提前做好准备,在这两个月集中发力。从下面的地域分析中,我们可以看出,目标客户集中在东南及华中地区,这在以后的投放地域选择上我们可以把这两个地区重点投放。

三、店铺分析:

2013年8月份的数据分析:

(1)店铺做了直通车和淘宝客。店铺流量的一个黄金比我们都很熟悉:免费流量:付费流量:自主流量:站外流量=3:3:3:1,而店铺目前的;流量占比明显失衡,所以我们首先要通过钻展为店铺带来一下稳定的精准的流量,来调整店铺的流量来源的占比。

(2)店铺2013年8月份的一个基本情况,浏览量,访客数的数量还是可以的,能够满足店铺的一个流量需求。但成交用户数稍微偏低,这可能是店铺自身的装修,布局有些问题,这就需要我们要去优化我们的店铺,降低跳失率。

下面是钻展2013年9月份的数据与其他的一个推广的对比:

可以很明显的看出来钻展直接成了店铺推广的主力,销售额能占到店铺的70%,钻展给店铺带来的流量也是最大的,远远超过了直通车,成为店铺引流的主要工具。超大的引流,惊人的收藏,为我们以后店铺的销量打下了坚实的基础。

投放思路

地域及时间选择

以上是2013年9月份的买家地域分布,港澳台及国外都没有,所以在以后的投放时间上我们没有选择。而是集中地域,重点投放。

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